資本寒冬,如何降低創業風險?

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朋友問我資本寒冬如何降低創業的風險?我反問他創業的資金是自己出的還是投資人投的?
如果是自己出的,建議一開始不要自創品牌,可以選擇加盟一家大型的品牌公司做渠道經銷商,一來可以降低建立市場消費信任的成本,因為產品質量和服務有品牌保障。二來有品牌公司係統化的人才培養和市場支持,團隊建設和市場運營管理有保障。三來前期投資不會太大且可以快速回籠資金,風險相對較小。當然,能否賺到錢,依據我十幾年的經驗總結,前期主要看你區域市場的營銷能力,營銷能力強的,基本上都能賺到錢。

如果是投資人投的,主要看投資協議怎麼籤的,是否有對賭協議,是否需要歸還本金和利息?如果投資人只是投入資金購買股份,無任何對賭協議且投入的資金無任何風險,那麼我覺得應該自創品牌。投資人願意投錢給你,也是因為覺得你有做大的可能性,這種情況下,你要不斷聽取投資人的建議或意見,放開手腳大膽嘗試,因為你不是一個人在戰鬥,始終有投資人和你一起。當然,作為創始人,切記“固執”二字,要多聽取投資人以及核心創業合夥人的建議或意見,因為事業是大家的,只有齊心協力,才能夠真正把事業干好。 要知道,自己出錢和投資人出錢,是兩種完全不同的創業模式,創業失敗承擔的創業風險也是截然不同的,但不管是哪種模式,都是風險和收益共擔的。

如果有投資人願意投錢給你,我覺得這是創業過程中非常幸運的事情。至少從側面反映出來三者至少有其一:

 1)你的個人能力和人品都還不錯,核心團隊的能力也還可以;

 2)創業項目的市場前景樂觀且盈利模式不錯,只要有資本注入應該可以發展得更好;

 3)提供的產品和服務都屬於市場剛需,且客戶重複消費的頻次很多,客戶口碑也還不錯; 

最後我想說,要想真正規避創業風險,只能提升創業的成功率。對於創業來說,我認為至少需要做好以下幾點:

1)正確的認識自己:自己擅長什麼,有哪些資源(人、財、物),最大的優勢和不足是什麼,尤其是自己的不足,需要找對優秀的合夥人來補位。

2)選擇熟悉的市場:至少在這個市場耕耘5年以上,最好是10年以上,對於這個小眾市場發展的前世今生都非常清楚,且對於未來的發展有自己獨特的見解和獨到的眼光,還積累了一定的人脈關係。

3)了解用戶的痛點:熟知用戶最深層次的剛需,即消費過程中的抱怨,抱怨越大痛點越痛,且說明暫時沒有好的產品及服務能夠解決這個問題,而自己的創業項目就是為此(痛點剛需)設計的,為解決用戶痛點需求而來的。

4)熟悉競爭的格局:目前市場上都有哪些競爭對手,競爭態勢是什麼樣子的,各自的優劣勢是什麼,用SWOT好好做個詳細的分析,知己知彼,百戰不殆。

5)找准自己的定位:為哪個市場哪些客戶提供什麼樣(差異化或獨一無二)的產品和服務,具體解決客戶的哪些具體需求,建議採用“商業畫布”的方式進行詳細梳理。

6)與大平台戰略合作:騰訊、阿里巴巴、百度、字節跳動、美團、滴滴等,至少要選擇一家,如果能夠跟其中的兩三家合作就更好了。跟大平台戰略合作的好處:能夠快速建立用戶信任、海量的用戶流量、直接觸達用戶、降低市場運營成本、快速轉化成付費客戶等等。

7)爭取大平台戰略投資:這一點不展開講,明白了第6點與大平台戰略合作的好處,自然懂得大平台戰略投資後對公司發展的價值。

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