創業應該怎麼開始?

1,980 total views, 2 views today

2011年,我遇到一個機會,跟幾個朋友去做一個問答類的社交網站。當年在美國有兩個問答類網站很火,一個叫quora,就是知乎的原型;一個叫formspring,據說一年在美國搞了2000多萬用戶,看起來很有fb的範兒。

我們要做的就是後面這個類型的網站。當時覺得,創業就是要像扎克伯格一樣,搞一個世界級的大公司,影響人類的關係並改變世界才對,即使改變不了世界至少也要改變中國吧。其實現在想想很可笑,我們無非從美國抄了一個一時火爆的網站模式,幾個人租了一套民宅,就以為自己將要改變世界了。周鴻禕說了一句話很符合我們當時的心境:有些創業者其實什麼都沒幹,就覺得自己特牛。當時我們的感覺就是這樣,其實連這樣的商業模式究竟適不適合中國人都不清楚,卻自以為要改變世界。那時候最喜歡跟人聊的事情就是哪個公司被投了兩千萬美刀,哪個公司用戶翻倍了,哪個公司又B輪了之類的,似乎這些公司就是我們自己的未來一樣。

然後特別喜歡去車庫咖啡,跟各種創業者聊自己的商業模式,遇到贊同的,就特開心,遇到質疑的,就覺得他們根本不懂我們的模式,心裡暗想等老子上市了,你就後悔吧。那時候也去拜訪過一些互聯網前輩,看似是虛心求教,其實只是為了獲得認同罷了,所以當魏武揮老師不看好這個項目的時候,我們也沒有反思過,繼續愉快而自豪的繼續我們的創業。

因為很早就拿到了徐小平老師的一筆投資,我們自以為有大佬看好,有天使資金支持,必定是個極好的項目。其實這個網站到最後上線一個月就再也玩不下去了,我們四個合夥人窩在一間民房裡苦哈哈想將來的方向。後來才知道,大佬們拿個百八十萬投一個小項目,其實就跟我們拿一百塊去買個彩票差不多,中了獎那當然是極好的,不中也沒啥關係。

所以後來常常遇到其他創業者大談自己的項目,常常也是能改變世界的商業模式,動輒就跟我說馬雲如何,劉強東怎樣。其實,這些大佬們當初創業反倒是沒有這麼大心氣兒。都是做著做著才發現做大了。馬化騰當年差點60万賣掉QQ,劉強東也是從中關村倒騰硬件起家,這才是創業的真相。

如果你正想著創業,不妨聽聽我給你的建議。

1、商業模式。偉大的商業模式幾年也出不了1個,而且常常是無心插柳,所以不要動不動就想著做一個改變世界的商業模式。一開始就衝著偉大的商業模式去的,基本上都不會成功。唱吧創始人陳華出來創業時,認准了移動互聯網+電商是未來方向,所以決定從這個開始,結果屢敗屢戰,最後做唱吧其實是無奈之舉。網易副總裁李甬離職創業創辦的粉筆網,模式是在線教育類的微博,但是不久關門歇業了。這些大佬們經驗豐富,拿了看似用不完的錢,卻依然做不出來,何況你呢?所以,老老實實做一個被驗證的模式,抓到可以看到的客戶是最好的創業模式。比如08年就听到身邊很多人做淘寶店一年賺了過百萬了,這就是很好的創業方向。畢竟它只是一個線下商業模式搬到了網上,只是交易方式的改變,這是一個看得清、看得懂的模式。如果那時你就進入淘寶,只要不笨不懶,估計今天各個類目的前十名是可以進入的。

2、創業的準備。有些人創業,最常見的情況是,張羅幾個合夥人,租下一處辦公室,進了50萬的貨。然後一開始賣發現沒人有興趣。創業的測試很重要,有一本書叫《精實創業》,說的是創業必須滿足兩個假設:一個叫增長假設,一個叫價值假設。在大干一番之前,最好用一個最簡答的模型去驗證你的商業模式。比如你想做一個商務禮儀培訓的公司,那最好是自己先租借一個教室,用個人名義先搞一期看看有沒有人報名。這樣的好處是沒有大筆投入、可以測試你的招生能力和市場需求,有很多事會在這個階段被驗證。比如你要做一個幫忙接送孩子上下學的公司,同樣可以先在一個小區測試一下,看有沒有家長樂意付錢給你。

3、創業做什麼?我建議的創業方向,最好是個人的興趣所在,至少是你熟悉的領域。比如我的朋友王森,收藏舊表已經有10年,圈子裡小有名氣,最近就在三里屯開了一家“三木的舊錶店”。因為這件事如果是你感興趣的,必然你比別人會懂得更多。而做一件自己的喜歡的事情,即使創業不成功,也能享受過程的快樂。最忌諱的是盲目進入那些自己既不熟悉又沒興趣的領域,可能僅僅因為這個項目目前很火。那你會發現做著非常痛苦。

總結下來,如果你要創業,商業模式一定要看得見摸得著;一定要做試銷和最小成本的價值驗證;一定要做自己喜歡或者熟悉的領域和方向。

世界上能夠賺錢的機會非常多,但也許並不適合你。而且你要記住,99%的創業公司都會失敗,不要以為你會是那個1%。

You might also like

Leave A Reply