創業失敗的五大原因

756 total views, 4 views today

馬雲說,100個創業者只有1個能成功。作為成功的百分之一,他自己也曾犯下一系列錯誤:創業初期盲目追求高大上,將公司總部搬到美國,發現水土不服又重新遷回杭州;成長期擴張過快,運營費用居高不下,導致大幅裁員減薪;盲目相信空降兵,大規模引進職業經理人,到今天,當初請的人已經“集體陣亡”;錯失O2O機會等等⋯

用他的話說,自己雖然臭棋無數,但還是堅持下來了,而且,曾經失敗的經驗對他今天的成功尤為重要。

本文梳理出最容易導致創業失敗的五大原因,供創業者參考。

1.人不對

最容易導致創業失敗的因素就是人。

首先是創始人。徐小平在決定投資之前,必須考量創始人三個方面的能力:學習力、工作力、影響力。特別是學習能力,如果創始人都沒有不斷學習、持續進步的能力,很難想像他帶領的企業能迅速成長。滴滴打車從80萬元起步,做到今天百億美元的規模,滴滴投資人王|剛覺得,最根本的還是得益於創始人程維學習能力強,進步速度快。高瓴資本的管理合夥人張磊曾經這樣評價程維:“每一個季度見他,他的進步都非常之大,這樣的人,你說不投還能怎麼辦,必須得投啊。”

其次是合夥人。徐小平曾經總結過,真格基金投的項目非常多,回頭來看失敗的企業,絕大部分都有共同的特點,或者是做得非常艱難的企業有一個共同的因素,就是他們的創始人裡只有一個老大,沒有老二、老三,沒有佔兩位數的合夥人。這是非常慘痛的教訓。獨木不成林。這話真沒錯,你再能幹,沒有人幫你,你肯定不成。

再次是團隊成員。很多初創企業的創始人沒問題、合夥人沒問題、市場沒問題、商業模式也沒問題,但還是沒能迅速發展,多是因為聘用了平庸的人。你的產品和服務質量取決於你所僱用的人—開發者、運營人員和銷售人員等。如果公司的核心團隊很平庸,那麼產品和服務也注定平庸。

2.目標不對

野心勃勃的創業者最容易犯的錯誤之一是,制定不切實際的目標。導致這種錯誤的原因之一是,不做自己擅長的,而是鎖定機會最大的。創業者應該明白自己的資源都分佈在哪些領域,項目啟動以後需要找哪些人,需要利用到哪些資源。而不是道聽途說,盲區進入一個藍海甚至紅海。

原因之二是,缺乏側重點。聰明的人總會想嘗試很多新想法,但是一個資源有限的初創公司,無法負擔嘗試所有的新想法。好的做法是,要定位於消費者的需要,提供一個市場服務,鎖定一個用戶群體,創新一個引人注目的功能,解決一個實實在在的消費者需求。

3.產品不對

面對充分競爭、極度複雜的市場,面對越來越難以揣度的消費心理,初創企業的產品一面世就將面臨巨大挑戰。

如果不良產品太多,或不良率太高,很容易導致產品滯銷和囤積,這樣的消耗讓初創企業很難承受;如果產品的生命週期太短,產品面世不久就要遭遇被淘汰的風險,一旦企業的應對不及時或操作無力,企業會迅速陷入困境;如果你的產品或服務沒能解決消費者的特定需求,就無法獲得投資者的青睞,不管你的技術或創新多麼令人驚喜。

4.資金不足

創業者最缺的是什麼?相當一部分人給出的答案會是,錢。

的確如此,如果創業者低估了財務上的需要,財務預算有缺失,在營運或生產上也無法有效運用資金,必然難以創造利潤。

啟動需要錢,要撐下去更需要錢。用馬雲的話說,創業者失敗的兩大原因是,沒開始和沒堅持。而堅持的前提是,有充足的資金。許多人在創業之初並沒有考慮到流動資金的重要性,所以在沒有足夠的流動資金的前提下就貿然創業。殊不知,很多人在創業後經營不是很順利的時候,需要堅守一段時間,就因為沒有充足的流動資金而不得不提前放棄。如果創業者在創業時沒有充足的流動資金以維持半年以上的運作,最好不要輕易去創業。

5.缺乏執行力

對初創企業來說,好點子固然很重要,但好的執行更為重要。好點子很容易被他人復制,你無法阻止追隨者的腳步,只能不斷加快自己的腳步。強有力的、可持續的執行力是企業前進的重要動力。

好的執行力既包括將既定計劃落地,也包括在市場和消費者需求發生變化時快速反應並作出應對,其實,不必太在意你起初的計劃。很多成功公司在中途完全改變了創業的初衷,開啟了新的商業計劃。大多數情況下,調整的方向是由你所服務的消費者決定的。

缺乏執行力的結果是,好的Idea變成產品後打了折,產品被推向市場時打了折,消費者拿到產品後的體驗又打了折,售後服務也打了折⋯折到最後,不僅折損了消費者的信心,也徹底折損了初創企業的生命力。

You might also like

Leave A Reply